So schreiben Sie einen überzeugenden Businessplan

Letztlich ist jeder Businessplan individuell –
er sollte aber gewisse „Mindestinhalte“ aufweisen:

1. Deckblatt

   - Überschrift „Gründungskonzept“, „Businessplan“ oder ähnliches
   - Name des zukünftigen Unternehmens und der Gründerpersonen
   - vollständige Kontaktdaten

2. Inhalt und Anlagenverzeichnis

3. Zusammenfassung

   - Wer beabsichtigt was, wann, wo mit welchem Kapitalbedarf zu tun?
   - In kurzer und prägnanter Form werden hier die wichtigsten Inhalte Ihres Konzeptes zusammengefasst.

4. Unternehmensform

   - Rechtsform (ggf. mit Begründung)
   - allein oder im Team (wer, welche Anteile)
   - ggf. Stammkapitalhöhe und Geschäftsführungsbefugnisse

5. Qualifikation der Gründungsperson/en

   - Lebenslauf/Lebensläufe tabellarisch (im Anhang)
   - einschlägige fachliche und kaufmännische Qualifikationen erläutern
   - Branchenerfahrung, Know-how und Fähigkeiten beschreiben
   - ggf. Unternehmensorganisation/Organigramm und Verantwortlichkeiten

6. Produkt/Leistung

   - angebotene Produkte/Leistungen klar und systematisch beschreiben
   - Kundennutzen/Neuigkeitsgrad der Geschäftsidee
   - weitere mögliche relevante Punkte: Preise, Service, Lieferanten, Arbeitsgänge, …

7. Zielkunden

   - Privatpersonen, Unternehmen oder öffentliche Auftraggeber
   - in einer bestimmten Region (Einzugsgebiet, Markt)
   - mit bestimmten Merkmalen z. B. nach Geschlecht, Alter, Einkommen, Besonderheiten, Bedürfnissen, Branche, Größe
   - Gibt es bestehende Kontakte/Auftraggeber oder Abhängigkeiten von Großkunden?

8. Markt und Wettbewerb

   a) Markt
   - aktuelle Situation, erwartete Entwicklung und Besonderheiten der Branche
   b) Wettbewerb
   - Abgrenzung zu den Wettbewerbern
   - Stärken/Schwächen der Wettbewerber mit Zahlen und Fakten (Preise, Service, Qualität, …)
   - direkte und indirekte Wettbewerber benennen.

9. Marketing/Vertrieb

   - Wie sollen die Zielkunden erreicht werden und die Produkte/Leistungen bekannt gemacht werden?
   - Vertriebskonzept (nach Zielgruppen, Absatzwegen, Marketingstrategie, Zeitplan und Kosten)
   - konkrete Marketingaktivitäten (z. B. Eröffnungswerbung, Anzeigen, Internet, Flyer) mit Kosten beschreiben
   Die Kosten finden sich im Liquiditäts- und Rentabilitätsplan wieder und können mitentscheidend für die Begründung der Planumsätze sein.

10. Standort

    - Kauf- oder Mietobjekt, Miethöhe und Vertragsdauer bei Miete, Wertgutachten bei Kauf
    - Art und Größe der Räumlichkeiten
    - Standortvorteile: Lage, Umfeld, Parkplätze, Anbindung, Öffnungszeiten, Erreichbarkeit

11. Begründung der geplanten Umsatzzahlen

    - Planumsätze ausführlich und nachvollziehbar begründen
    Beispiel: angenommene Kundenzahl pro Tag mal Durchschnittsumsatz; Begründung der getroffenen Annahmen über Belegungszahl, Auslastungsgrad, bestehende Kontakte/Auftraggeber und Marketingaktivitäten
    - Risiken und Planungsalternativen beschreiben
    - Kapazitätsgrenzen berücksichtigen
    - bei Betriebsübernahmen/Beteiligungen an bisherige Bilanz- bzw. Umsatzzahlen anknüpfen

12. 3-Jahresplanung

    a) Liquiditätsplan
    - Monatlich werden Ein- und Auszahlungen so gegenübergestellt, wie sie voraussichtlich fließen werden.
    - Der Liquiditätsbedarf in der Anlaufphase und bei saisonalen Umsatzschwankungen ist zu berücksichtigen.
    - Der Betriebsmittelbedarf wird als höchste kumulierte Unterdeckung im Liquiditätsplan ermittelt.
    - Der Liquiditätsplan sollte für mindestens 24 Monate erstellt werden.
    b) Rentabilitätsplan
    - Der Rentabilitätsplan wird jahresweise für drei Jahre erstellt.
    - Er soll Aufschluss über die Ertragskraft und Kapitaldienstfähigkeit des Unternehmens geben.

13. Kapitalbedarf und Finanzierung

    a) Kapitalbedarf
    - Der Kapitalbedarf setzt sich aus den Investitionskosten und dem Betriebsmittelbedarf zusammen.
    b) Finanzierung
    - Die Finanzierung kann sich aus Eigenmitteln und/oder Fremdkapital zusammensetzen.
    - Weitere Finanzierungsbausteine können öffentliche Zuschüsse, Beteiligungskapital, Bürgschaften, Leasing und Factoring sein. Hier können auch mögliche Sicherheiten aufgeführt werden.

14. Weitere wichtige Aspekte (je nach Vorhaben)

    - Mitarbeiter/Personal (Anzahl, Qualifikation, Bezahlung, Planung)
    - Vorschriften, Patente, Genehmigungen, Betriebserlaubnisse, Zulassungen, Auflagen
    - bei Betriebsübernahmen/-beteiligungen: Informationen über das Unternehmen, Historie, wirtschaftliche Lage, Übergabeanlass, Kaufpreisbegründung
    - bei speziellen Vorhaben auch auf zusätzliche Schwerpunkte eingehen, so beispielsweise bei Franchise-Konzepten, innovativen Vorhaben, Pilotprojekten oder Auslandsvorhaben